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网络营销没效果?也许是你的网站落地页没有说服力

发表于:2019-09-26 阅读:5168 关键词: 网络营销 网站落地页

  之前我们讨论过网站策划、网站页面、网站代码等问题,现在我们来讨论网站落地页的事。一个实用的网站、能为企业赚钱的网站,不仅策划和代码要讲究,落在页更是讲究中的讲究。网站的设计、网站的架构等等,可以说都是为了落地页作铺垫,落地页策划得好,有说服力,那么将大大提高成交率。

  落地页要想有说服力,那么就要考虑落地页的说服逻辑


  在网络广告的落地页上,我们能占用访客的时间是有限的,如果我们不能快速的完成说服,用户只需轻轻点一下鼠标就会离开,去到别处。

  尤其是那些需求比较明确的用户,被你的广告吸引过来,浏览落地页时,目标很明确,就是想快点知道,到底你所提供的产品或服务相对其他的方案有什么优势。所以在实际的落地页上实践这个说服方案时,可能需要一些加快说服进程的改进。

  所以在实际的落地页上实践这个说服方案时,可能需要一些加快说服进程的改进。例如将“提供解决方案”和“推荐优势方案”简化为一个步骤“提供优势方案”。


  所以通常我们会将的落地页说服逻辑设计成四个步骤:

  第1步:挖痛确认需求。

  第2步:提出优势方案。

  第3步:赢得信任。

  第4步:提出行动号召。


落地页说服逻辑


  从人类决策过程到一般落地页的四步说服逻辑

  目前,越来越多的落地页在做这种尝试,如图下图所示。


某出国自助游服务平台着陆页说服逻辑


  案例来自一家出国自助游商品和服务交易平台。平台的目标客户是自助出境旅行者,平台提供个性化旅行定制服务,如行程设计,配套旅行产品以及签证、机票住宿等与出国自助旅游相关的服务。

  下面我们来看这个页面是如何实践“落地页的四步说服逻辑”的。


  第1步:挖痛确认需求。

  如下图所示,页面通过“出国自助游5大烦恼——烦、懵、疲、愁、疯”来给潜在客户挖痛,帮助他们确认“出国自助游”的需求。


挖痛确认需求


  第2步:提出优势方案。

  如下图所示,页面通过“出国自助游,帮您全搞定!”“1分钟了解您的个需求,48小时内帮您设计专属行程,帮您精选配套的旅行产品到愉快出行”来提出优势方案。这个优势方案,即是这个网页平台提供的服务。多数情况下,落地页就是要卖出这个落地页上推荐的产品或服务,所以优势方案就是广告主所提供的产品和服务。

提出优势方案


  第3步:赢得信任。

  如下图所示,页面尝试通过列数字的方式“1650名专业旅行达人。2192个专属行程,6440次愉快出行,392家优质旅游服务商”、“热门精彩游记”、“旅行达人晒货”、“自助游新闻”、“为旅行者定制的公开行程”等方式来赢得用户的信任。


赢得信任


  第4步:提出行动号召。

  如下图所示,页面在结尾的部分提出“想要同样属于自己的个性旅行?果断体验”的方式提出行动号召。


提出行动号召


  这个案例完整呈现了落地页的四步说服逻辑。说服的本质是推动被说服对象更快完成决策的五个过程,并在每一个过程上达成共识,最终让被说服对象做出说服者期望的决策。这就是网站落地页的策划思维。