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网站盈利模式实例分析

发表于:2019-09-20 阅读:5267 关键词: 网站 盈利模式

  在之前的《网站常用盈利手段介绍》一文中,我们讲到了网站的常用盈利手段,不同类型的网站有适合其自身特点的最佳盈利模式,在此详细分析几个代表性较强的网站的盈利模式。从这些网站盈利模式的成功经验中,可以学到不少实实在在的东西。


网站盈利模式



  1、百度的盈利模式

  百度等门户搜索引擎在提供强大的搜索功能以外,自身也具有极为深厚的网络盈利功力。我们可以通过探究著名的百度网站的具体运行模式来窥见其获取巨大财富的巧妙手段。

  百度在中国市场中拥有较高的知名度,百度充当各类商家企业与购物者之间的中介,其搜索服务的提供商每让二者建立联系一次,就能从中抽取一小笔佣金,此举措得以集腋成裘,让百度从中获得大笔可观的经济收益。

  从搜索引擎的关键词匹配广告,到根据网页内容的用户的IP地址进行定向广告投放,以及根据用户搜索行为自动识别用户的身份和需求类型,百度通过各种途径获得用户的关注,更精准地识别用户的身份,在不同的平台推送广告主的信息。如此准确投放广告的作用,正好迎合了广告投资商最基本也是最广大的渴求,所以百度总是能够得到最多投资商的青睐。


百度


  2、携程网的盈利模式

  携程网的本质是个借助互联网这样一个强大的交流工具作为动作平台的中介机构,他的利润来源主要是酒店预订、机票预订代理费,保险代理费以及在线广告等。

  携程网的盈利械其实就是会员模式,它不计成本地发行会员卡就是为了获得足够的使用会员,然后赚取旅游中介的费用。这种模式对于该类型的网站有4种显而易见的好处。

  (1)低成本运作

  携程会员卡的积分制保证了它的会员卡的重复使用率,所以虽然积分具有一定的成本,但是重复使用会增加更多的利润,也同时降低单卡的发行成本。

  (2)会员的消费实力

  携程网的会员主要都是中高端的商务会员,这样的一个群体不仅有较强的消费能力,而且具有使用该业务的需求,使用频率非常高。对携程网来说,单个会员能有较高的使用频率对它的利润贡献更重要,而扩大会员量只是为了能够从商户那里得到更低的折扣。

  所以携程网发卡的成本其实并不算高,因为一个会员使用10次就相当于10个会员,因此发行10张卡的话,只要有一个人加入了会员就可以保证网站赢利。所以携程网广泛发卡只是为了首先从人群中区分出它所需要的目标客户,发卡的成本也可以看做是网站自身广告的投入。

  (3)先入为主的市场竞争力

  携程网在发展了数量庞大的会员之后,对于相同模式的市场后进者就是一个强硬的壁垒。除非竟争对手可以提供更低的折扣优惠、更便捷可信的服务,否则无法轻易转移它的会员。这也使它的市场先入优势最终转化为它的核心竞争力。

  (4)形成准入门槛

  当携程网的会员发展到一定规模的时候,它的会员卡将不再是毫无价值,相反它因为能够为会员带来额外的实际的好处而对非会员形成了门槛。也就是它把中介平台做得足够大了以后,它就占据了较为强势的地位,这也是后来携程网不再免费发卡的原因。

  现在,携程网开始利用它所掌握的旅游资源和客户资源,向会员提供更多具备更高附加值的服务,比如将机票和酒店业务整合在一起的自助旅游服务项目,就能够获得更高的利润。


携程网


  3、婚恋网站的盈利模式

  从2005年开始,国内婚恋网站进入了大发展时期,目前,包括珍爱网、百合网、世纪佳缘等各大婚恋网站的注册用户已超过2500万。

  其实除了增加流量、投放广告之外,这种类型的网站自身开发新的服务项目也能吸引到大量客户。以百合网为例,在2005年中到2007年底短短20个月的时间里依靠心理测试和心灵匹配吸引了800万注册用户。但进入2007年,百合网明显放慢了吸引新用户的步伐,接近半年的时间只增长了不到100万新用户。但从他们公布的数据来看,其用户结构却发生了重大的变化,尤其是在2006年10月,百合网正式推出金百合服务之后,百合网的用户已经非常明显地与交友用户区分开。

  同时,由于其心灵匹配模式的推广,吸引的用户群不再是之前的“急婚”一族。在百合网自己的用户调查中,有超过70%的用户在对婚姻的要求上,精神的契合要大于物质条件的匹配;而对于期望的结婚时间,有超过26%的用户选择是不在乎多长时间,重要的是找到最合适的人。

  由此可见,百合网的金百合用户才是典型的婚恋网站用户群。在2007年,其VIP服务——金百合的用户月平均收入达到了8000元以上,年龄层集中在26岁至36岁之间,而平均每位金百合用户为百合网贡献的收益高达5000元。百合网能够抓住区个人群的眼球,就是网站用户数目和服务收益的保证。


婚恋


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