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网络营销的误区以及化解办法

发表于:2017-04-07 阅读:7536 关键词: 网络营销 误区

网络营销的误区以及化解办法

  毫无疑问,网络营销是各大中小企业的“兵家必争之地”,因为网络营销可以很方便地突破地域的限制,把生意做到全国,极大地增加销售额和利润。但是,同一行业并不只有一家公司在做网络营销,因而不可避免地会出现各种竞争,甚至走入网络营销误区。那么企业网络营销误区有哪些呢?如何走出这些误区呢?接下来深圳网站建设公司万狼科技的小编就为大家分析一下。

  一、网络营销的误区

  1、网络营销就是做一个漂亮的网站

  很多企业主以为想要做好网络营销,只要建好网站,网站足够吸引人,就能够让网站流量上升,于是就花费心思在网站的建设上,把网站建得很美,很漂亮,用户一打开就好像看到一副美丽的画。

  解读:这个思路并不全错,因为网站建设是网络营销的重要组成部分,甚至是基础,把网站建设得漂漂亮亮的并没错。但是仅仅漂亮远远不够,还需实用。而很多企业主就错在这里,连企业的盈利模式,目标客户群体,主推产品(服务),独特卖点,独家优势都没有仔细研究,没有合理在网站上展现出现,这样做出来的网站根本没有营销力,用户不知道为什么要选择你,网站就沦为一个华而不实的面子工程。

  2、网络营销就是在淘宝开店或在网上卖产品

  很多中小企业家认为网络营销就跟在淘宝开店,或自己建个小网站,把产品展示出来,让消费者前来购买,只注重下单成交的环节,并没有考虑到如何让自己的产品具备差异化、通过什么样的方式让更多的人知道自己的网店或网站。

  解读:一个企业转型互联网,把产品搬上去——叫网络零售;把项目搬上去——叫招商加盟;把资金搬上去——网络众筹;把生产能力搬上去——贴牌/代加工;把设计搬上去——策划等等。网络营销不仅是在网店或网站上卖产品,如果这样,岂不跟摆地摊一样了?网络营销更多的是在如何把产品推广出去,如何吸引更多用户的这个过程。

  3、竞价推广是网络营销的全部

  既然上面提到网络营销更注重的是如何把产品推广出去,那么我马上做竞价推广,千方百计的思考如何进行广告投放,如何进行关键词优化不就行了?

  解读:这个方法行是行,但是除非你真的懂得如何去进行竞价推广,如何用最低的成本实现企业最高的收益,否则你帐户里的钱会哗哗地流掉,因而产生高昂推广费。在网络推广上,百度是平台,阿里是平台,淘宝天猫也是平台。。。但每个平台都自带游戏规则,例如百度,花钱能做推广(竞价推广SEM),免费推广(百度快照、SEO),因此企业不仅要学会如何付费推广,还要学会如何把付费推广与免费推广相结合。免费推广方法有很多,比如微博、论坛、百度知道、百度百科、邮件营销等等。

  4、别人做微信营销,我也来做

  盲目跟风是中小企业开展网络营销的通病。微信营销在当今移动互联网时代中也很火热,很多企业或是草根通过微信营销把生意做大,加上移动互联网给社会各界和人们生活带来的影响,中小企业家们也跟风起来,却越做越困难,越做越不理想。原因是什么?

  解读:竞争对手所采取的策略,企业并不一定适用。对方适用是因为他在这方面已经成熟,而你未必也是这样。企业要量力而行,在做之前要考虑自己的资源和线上服务的条件是否已经成熟。

  总结,网络营销是一个系统性的工作,不仅只有网站,也不仅只是做付费推广,更不能盲目跟风,不是没有资本就做不了网络营销,也不是用钱砸就能做好网络营销。那么企业如何才能走出网络营销的误区呢?请继续看下去。

  二、如何走出网络营销的误区

  1、避免网站同质化

  众所周知,很多网站都是通过软件编程技术自己做的,因此建站的可模仿性极强。网络上有很多的模板建站,稍作修改或形状略加改动或者改个色调就堂而皇之的进入网络市场,正是建站行业的同质化,直接导致了企业网站的同质化。因此,在建设网站时,最好采用定制化建站,使得网站的任一板块构架及内容都可以随心所欲的修改,有效避免网站同质化问题。

  2、注重品牌塑造

  同质化现象使企业网站不能有效的形成鲜明的个性定位,最终成为过眼烟云,无法真正占据消费者的心智。网站不仅仅是企业的第一营销窗口,更重要的是能在第一时间内将其品牌内涵传递给访客。

  因此,企业在创建网站前应全面分析,为我们的商品市场找准定位,融合品牌精髓于网站建设的每一个细节之中,让网站无处不传递着品牌信息,从整体上塑造品牌,提高可信度。

  3、打造独特的销售渠道

  从目前的销售态势来看,企业从事网络营销的销售渠道依然集中于网站和介绍等传统形式。渠道的狭隘性与同质化,导致了渠道战、终端战、价格战等一浪高过一浪,致使市场传统渠道已经呈现出运营成本不断上升,以及利润空间不断萎缩的趋势,甚至是遭遇生存危机。

  因而除了PC网站以外,企业应该打造出多终端营销平台,比如微网站、移动端网站等,形成系统的销售渠道,突破销售渠道同质化的桎梏。与此同时,多终端建站也有利于企业从多个角度来塑造品牌,打造出自己的专属销售渠道。

  以上就是万狼科技的小编为大家总结的网络营销的误区以及化解办法,相信大家参考这些思路做下去会有一定的效果。万狼科技专注于网站建设,手机网站开发,微信网站开发,商城网站开发,域名空间服务器等一站式的服务,欢迎需要新建网站、网站改版的朋友联系我们。