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网络营销为什么要做竞争对手分析,如何做?

发表于:2015-12-23 阅读:6943 关键词: 网络营销 竞争对手分析

网络营销为什么要做竞争对手分析,如何做?

  关起门来做生意永远是把生意做死的屡试不爽之“方法”,知己知彼方能百战百胜,古人总结出来的大道理放在如今的网络营销依然适用。企业投入网络营销中如何进行竞争对手分析?有哪些需要分析些什么?分析过程我们从中能获得什么样数据?来一起探讨。

  一、为什么要分析竞争对手?

  现在做网络营销的公司很少有只做搜索引擎营销的,往往会配合着其他推广方式。网络营销就好比一把枪,它的组成有子弹、枪管、枪托、瞄准镜、扳机等,每一个组成部分的作用都有特定的作用,只有组合起来才是一把"杀"人的利器。

  如果只是简简单单的分析了他的关键词你可能只知道他的杀伤力是多大,至于他是如何瞄准、有效半径就不是很清楚了。要真正的做到知己知彼必须尽量全面的了解你的竞争对手。

  二、怎样正确选择竞争对手?

  如果做的是一个热门行业就会发现你的竞争对手有很多,毕竟精力是有限的,我们应该有效选择的竞争对手分析。我把竞争对手分为直接竞争和间接竞争。其实也不难理解,直接竞争就是做完全相同的产品,而且同一区域,受众人群都基本一致。间接竞争对手是所作产品可能品牌不同,比如都是同时招商加盟行业,我是做电子,他是服装,可能不是同区域,比如卖笔记本,我在深圳他在广州。此类竞争对手可能存在少许差异但是还是存在竞争的情况。

  企业要重点分析直接竞争对手,要进行必要的压制。对于间接竞争对手更多的是学习和借鉴,提升自己实力渠道。

  三、竞争对手分析都分析什么?

  第一时间分析竞争对手运用什么平台或推广手段,下面详细应该分析哪些吧。

  1.分析对手网站整理情况

  网站直接能影响整个企业文化、企业品牌等;他们网站是否符合搜索引擎,哪方面是我特突破口需要一清二楚。

  2.分析对手各关键词排名情况

  刚刚才上面提到一样,他有我有,他无我有。俗话说的好:同行是冤家,也是提供我们参考学习导师。对于很多直接竞争对手来说,挖掉你一个客户就是自己的胜利,很多人的做法是没有考虑到关键词的转化率,自己广告成本等问题就盲目的提高价钱排在对手上面。现在百度或其它搜索引擎竞价的特点是越是通用词竞争的人越多,这些词价格高不说转化率还低,所以说不要盲目的提高价格,要看价格提的值不值。如果发现对手做了一些转率高的长尾词,价就是必要的了,企业在操作过程发现任何问题找我邹海明。

  3.分析竞争对手的网站内容策略

  网站内容丰富就是网站生命。分析网站内容主要是关注竞争对手的宣传点,就是所谓的噱头。如果是同样的产品他们的宣传噱头更吸引人,我们处于了竞争劣势。举个例子:比如修电脑的打出7X24小时贴心服务宣传口号,至少让用户感觉到很体贴和正规。真正大半夜会打电话修电脑几乎没有。虽然都是很小的细节,但是细节决定了一切、决定成失。

  4.分析竞争对手的产品如何,服务怎样?

  对于一些具备产品生产研发的事业公司,要时刻关注竞争对手的产品的升级换代,这不但涉及到营销而且也涉及的公司发展策略等,这里就不多说了,如果是非生产企业就要更加关注服务等附加服务,比如一些产品的代理商,产品本身是无法控制的,但是我们可以把产品进行2次包装,并增强产品服务的宣传。

  5.其他宣传推广方式

  以上说的搜索引擎营销和网站本身的分析,除了这些,我们还要关注竞争对手其他推广手段,百度贴吧、百度知道、其他网站的广告投放,其他媒体的广告投放或者广告植入。可否考虑XX电视台争相报道,XXX专家强烈推荐,某某杂志发布使用效果或与有影响网站合作等等,其实都是花钱做的软性植入。

  四、如何进行竞争对手分析?

  当获得大量竞争对手资料的之后,我们经过一系列分析,来优化自己的推广策略或者推广方案。我们只需要问自己三个问题就可以了。

  适不适合?可不可以?值不值?能否在效多竞争对手情况战胜。

  以上几个问题自己去想,这里不解释了。

  五、如何借鉴竞争对手技巧胜出自己?

  当然社会发展借鉴这个词,已经在世界中国是出了名。现在大家很多的做法是直接照搬,我就遇到过,完全复制我的专题页面,只改了logo和品牌名。那一刻我真的很想问候他的八辈儿祖宗。借鉴也是有原则的:

  绝不作假,别人拿一些证书来作为宣传,如果自己没有千万不要伪造(就是因为这一点,让很多网民不在相信互联网)。

  杜绝抄袭,别人的东西是别人的,哪怕是同样的噱头你换种说话可不可?也许换个方式更适合自己。